Приток собственников без рекламы

Результат:

• Карта 30 касаний на 90 дней
• Система поиска продавцов без бюджета 
• Практические примеры презенации услуги

Продажа объектов за 30 дней

Результат:

• Готовый маркетинговый план объекта
• Чёткий рабочий месяц и неделя без хаоса
• Сценарии показов и упаковка объектов

Контроль результата

Результат:

• Структура базы покупателей как актив
• План касаний на квартал
• Личная таблица контроля KPI

Как принимать решения быстрее рынка. Как сильные агенты понимают, когда объект "полетит"?  Разбираем: паттерны поведения покупателей, сигналы по ценам, микроанализ локации, динамику спроса в коротких циклах

Когда они опытнее вас Как вести переговоры с клиентом или потенциальным клиентом, который уже "всё знает"? Что делать при манипуляциях, ультиматумах, давлении "нет результата - расторгаем договор", "не можете продать за эту цену - пойду к другому" , "найду квартиру сам, а вы сопроводите, так дешевле" Практика: разыгрываем 3 реальные сложные ситуации.

План вывода «неходового» объекта за 30 дней. Элементы маркетинга, аналитики и переговоров, которые включают даже застоявшиеся варианты. Практика: участники заявляют «зависший» объект, на эфире составляем план "спасения"

Работа с покупателями вторичного рынка: от заявки до задатка
Как выстроить стратегию подбора объектов, сопровождение и переговоры с покупателем.

Как закрывать на бронь. Фишки для презентации новостроек, аргументы против «мы подумаем». Упражнение на скоростное выявление потребностей и закрытие клиента на встречу или бронь.

Как контролировать доход, расходы на рекламу и время, чтобы прибыль росла без лишней нагрузки. Упражнение — формируем личный финансовый план на месяц и квартал.м

Разбираем реальные источники входящих заявок: реклама объектов, соцсети, рекомендации. Упражнение на формирование личного плана поиска и распределение действий в зависимости от целей и сегмента

Разбираем ключевые аргументы и скрипты для переговоров об эксклюзиве и снижении цены. Кейсы участников клуба, разборы сомнений и возражений

Личные продажи: как продавать себя как риэлтораФокус на личный бренд и доверие: как показать экспертность, чтобы клиенты выбирали именно вас.

Стратегии роста. 5 способов увеличить свой доход агенту. Порядок действий по повышению результативности. Замеряем текущие показатели. ставим задачи и составляем план работы"

5 эффективных и креативных инструментов, которые можно использовать для привлечения новых клиентов риэлтору

Работа с возраженими. Алгоритм работы с слмнениями и возражениями будущих клиентов при подписании договораоб оказании услуг. Разбор кейсов

система работы с собственником  в переговорах о коррекции цены, если оназавышена. Разьираем примеры из практики

Продажи в переписке: вам задают вопросы в ответ на сторис или посты в переписке? Разбираем как не потерять потенциального клиента и свое время на  бесконечных ответах на вопросы. Цель заинтересовать личной встречей с  вами

Все люди сомневаются.принимая серьезные решения на рынке недвижимости. Разбираем 7 типов  сложных клиентов и то, как с ними работать агенту

Как презентовать договор подбора покупателю недвижимости" Разбираем самые частые сомнения и грамотные ответы на них

Переговоры с клиентом: от первого звонка до сделки

Переговоры с клиентом: от первого звонка до сделки. Разбор сомнений.

Как вести телеграм канал для привлечения клиентов и рекомендателей. Где искать идеи для постов

Разбираем 5 действенных аргументов к подписанию договора и ваши встречи с собственниками

Как делать продающую рекламу на объекты недвижимости и услуги агент

Разбираем алгоритм показа объекта недвижимости и техники переговоров

Создаем контент план для соц сетей и мессенджеров на 3 месяца

Готовим поздравления партнерам и клиентам для получения рекомендаций

Ставим цели на год и создаем реальный план их достижения м обсуждаем вопросы участников 

Презентация услуг агента продавцу недвижимости от А до Я

Разбор презентации услуг на примерах

Коррекция завышенной стоимости на объект и согласование условий работы

План встречи с продавцом недвижимости для презентации услуг и подписания эксклюзивного договора

Ключевые элементы начала встречи. Что делаем и уточняем ДО презентации услуг 

Разбор кейсов. Встречи с собственниками и продажа услуг агента

Работа с базой: предложение услуги, назначение встречи в офисе

Работа с сомнениями потенциальных клиентов при заключении эксклюзивного договора с продавцами недвижимости

Тайм менеджмент: план прорыв до конца года (период сентябрь-декабрь)

Холодные звонки в поиске клиентов риэлтора: скрипты и фишки

Районный маркетинг: как привлекать клиентов через рассылку и расклейку

Социальные сети для привлечения клиентов: план работы

Управление переговорами между продавцом и покупателем на вторичном рынке

Сервис в работе риэлтора: превзойти ожидания

Формулы и фишки рекламного текста для продажи объекта

Продажа новостроек: назначаем покупателю встречу в офисе

Продажа новостроек: проводим встречу с покупателем до брони

Алгоритм проведения продающего показа на объекте недвижимости

Первые шаги в начале года для Успешного старта 

Как не терять входящие заявки, переводить их во встречи и договоры

База: настройка рекламы в соц сетях и мессенджерах

Консультация для покупателя новостройки до брони

Идеи для поиска клиентов и разбор кейсов 

Делаем материал для рассылки по базам клиентов (без  эфира)

Презентация стоимости услуг риэлтора. Встреча с клиентом и обсуждение договора оказания услуг для продажи недвижимости

Платная услуга покупателю недвижимости и этика работы на рынке

Стратегия и система эффективной работы агента

Реклама на привлечение покупателей, консультация по телефону до назначения встречи, проведение встречи до бронирования

Типы услуг (процессы, результаты, персональное решение), особенности принятия решения продавцом. Типы задач на рынке недвижимости +дополнительный кейс: Комарова Анастасия, Москва и опыт участия в торгах по выкупу недвижимости

Коррекция завышенной цены на объекте недвижимости в переговорах с собственниками + бланк анализа цен

Планирование и управление эффективностью. Как оценить результаты месяца и выстроить задачи на определенный период или под результат

Работа агента в социальных сетях. Цели, задачи, график публикаций, темы для постов, сторис. примеры

Отчетность для профилактики расторжений договоров и повышения узнаваемости личного бренда агента

Реклама и поиск покупателя в ситуации снижения спроса на рынке недвижимости.  На этой встрече обсуждаем ситуацию дефицита спроса - как искать покупателя? 

Звонки и назначение показов, проведение показов, как стимулировать переговоры, что делать с теми, кто говорит "подумаю" и звонки покупателям группы "обратный поток"

Как презентовать квартиру для последующей сдачи в аренду. Как развивать личный бренд и узнаваемость на рынке - 3 особенности продажи услуги и подсказки